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16万粉丝月销千万,快手潮搭主播正“闷声发财”

2021-04-29 15:39 · 稿源:壁虎看看公众号

声明:本文来自于微信公众号壁虎看看(ID:bihucloud),作者:壁虎君,授权站长之家转载发布。

一直以来,在快手,最具存在感的是独特社群属性的“老铁”文化,粉丝也钟爱这样亲切的氛围。

但,这在一定程度上,也使得“潮流”元素在快手平台的存在感相对较弱。

不过,如果我们关注快手电商近期的举措,这一格局似乎已经发生了一些变化。

以最具代表性的服饰类目为例,壁虎看看关注到不少潮搭类主播开始在平台上活跃。

所以本期推送,壁虎君想与大家一起探讨的问题是——快手服饰电商的“潮搭”新风尚。

“快手有潮搭”活动发力

助力日均销售增长98.5%

过去,我们关注快手电商服饰类目的热销商品榜单,都逃不过羽绒服、牛仔裤、卫衣、T恤等“大众款”。

这些商品满足了人们最普遍的穿衣需求,但也一定程度上抑制了服饰的风格。

特别是对众多95后年轻人而言,他们对于“表达个性”的精神需求甚至有时会远高于物质需求,这使得各类多元化的潮服在快手电商平台,有着巨大的成长空间。

快手电商显然也发现了这一诉求与趋势,4月17日-22日,快手电商服饰行业推出“快手有潮搭”活动。

壁虎君关注到,这是快手电商平台首次针对服饰潮搭垂类举办的主题性活动。

根据不同族群的喜好,快手电商服饰行业特别设计了“次元破壁”、“校园女神”、“都市御姐”、韩系甜妹四大赛道,分别对应“二次元风”、“校园风”、“御姐风”、“韩系风”四大潮搭风格,最大程度吸引了关注潮搭、潮服、潮鞋的粉丝族群,实现了影响力的破圈。

数据显示,参与本次的潮流达人及大众时尚达人累计数量近千家,#快手有潮搭#话题标签页累计上传了近40万条参赛作品。

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#快手有潮搭#话题界面截图

其中,参与活动的重点潮流主播,直播间的带货销售额增长显著,环比活动前7日的日均销售增长98.5%

主播李洛洛饭冰冰美搭师依依`STUDIOLulu Studio8、绅士y、Yoga王门牙等风格迥异的潮搭类主播,在活动中脱颖而出,并且吸引了一波全新的目标受众。

一个比较明显的特色是,相比于传统服饰类目主播,为强调亲和力而取名的“x姐”,新成长起来的潮搭主播,则在取名上更加天马行空,没有过多的拘束。

这也契合了新新人类追求自由、打破常规的性格特点,展现了这一批主播的年轻、潮流、自信、彰显个性的特质。

因此,即使只是在短短时间内,这类潮搭主播,往往能够圈到兴趣相投且消费能力不俗的“死忠粉”。

壁虎看看数据显示,以上几位主播粉丝数虽然仅在100万上下,但其销售额表现都非常出色。

譬如,主播饭冰冰美搭师目前粉丝仅有38万,但却能创造月GMV破1000万的带货成绩。而在近期4月24日的直播中,该主播也创造了近200万的单场销售额。

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主播饭冰冰美搭师直播数据,来自壁虎看看快手版

相关负责人透露,作为快手服饰时尚圈的长线活动,“快手有潮搭”活动将持续贯穿全年,

作为月度活动常态化举办。以话题和潮搭主播打造潮流短视频内容场,并通过线下走秀、探店、线上联名款打造等多种方式,丰富用户购买体验,提升潮流服饰转化率。

此外,快手电商服饰行业还将与快手时尚垂类固定IP“好物快种草”继续合作,以优质短视频提高电商内容质量,增加粉丝黏性及复购率。

官方扶持+粉丝“独宠”

潮搭主播拥抱巨大红利

我们不难发现,相比于往年,快手电商对于潮搭垂类的重视。

为何这一一度“低调”的类目,会在2021年获得如何高强度的关注?并且,潮搭类目主播,为何能够取得如此高的转化率?

这些很难不受人关注。壁虎看看特别专访了几位主播,与她们谈了谈其背后的源动力。

主播李洛洛,目前在快手已拥有166万粉丝,她表示自己是快手的资深元老玩家,“早在6、7年前,就已经开始玩快手。”


▲主播李洛洛

从事服饰行业12年之久的李洛洛,经历了从“社群电商-短视频带货-直播带货“的电商模式更迭。

对于最早一批选择快手平台的潮流玩家,李洛洛从一度刷屏首页的网红达人,到现在的“仙女裙代言人”,她已经完成了从达人到电商主播的转型。

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▲主播李洛洛3月「直播日历」,数据来自壁虎看看快手版

——“过去,一度没什么自信开自播带货,也挺累的,但现在已经下定决心要好好带货了。”

——“给予你如此坚定转型的契机是什么?”

当壁虎君问起这个,作为一路与快手相伴成长的答案是:“相信快手电商,也相信自己的粉丝,因为他们的支持,我也得加油。”

从2020年开始,快手平台给予的政策扶持和流量,以及粉丝的支持,给予了她始终做自己、做独有风格产品的底气。

主播依依·STUDIO,在“快手有潮搭”活动期间涨粉3.5W+,场均GMV环比3月增长313.9%。目前,该主播的月GMV已经达到400万+。

对于这位初出茅庐的新人主播来说,粉丝和快手平台给予的支持,是她最重要的资产。

在她看来,快手电商相比于其他的短视频电商平台来讲,更有温度,在私域上更强势,主播需要不断强化与粉丝之间的交流,必须对粉丝更负责,如果粉丝获得较好的购物体验,就会进行多次复购。

主播依依·STUDIO,从最初的连锁服饰旗舰店带货销冠,到档口做生意,再到服饰平面模特,经历了从线下到线上的逐步转型,深刻感受到了服饰行业的变化。她认为之前的所有工作都在为今天从事服装主播这个职业在做基础。

谈到快手服饰类目生态,主播依依的感受是,目前快手官方对于服饰的丰富性、趣味性的重视在提升,粉丝的个性化需求,都在不断提高,快手电商作为国民级电商平台,应该做到让不仅可以在快手买到高性价的大众服饰,也可以买到高性价比的设计师款式、韩欧款式。

在她看来,潮搭类服饰,是服饰类目的尖刀产品,相比传统服饰类目,潮搭类服饰具有很强的内容创造能力和传播潜力。

正如主播所提到的一样,潮搭类服饰目前在快手电商平台,仍然是小众的存在,无论是该类型主播的粉丝体量,还是带货规模,显然远不能媲美头部服饰主播。

但正是因为刚刚起步,也让这个细分领域,成为一片巨大的蓝海,恰好快手电商官方也在2021年开始从此进行战略性布局,从此次“快手有潮搭”活动中,我们就能看到,官方对于打造并强化平台“潮搭、潮流、潮玩、潮服、潮鞋“等标签注解下的年轻形象。

作为足以抓住“互联网原住民”的关键要素,快手电商势必要拥抱“潮流”,其中所蕴藏的商家和红利,显然不言而喻。

时装之都+电商之都

广、深、杭成快手潮搭达人聚集地

采访几位主播时,我们发现,在早期坚持走“潮搭”风时,她们都很难快速做到吸引粉丝与平台关注,能够坚持她们继续下去的原因,不是其他,就是纯粹对服装的热爱。

她们的热爱,都全数体现在对产品的尊重上。

当我们抛出:“是否会为了粉丝的需求,对服饰风格进行妥协?”这个问题时,几乎每一位主播的回答都是:“不会,粉丝正是因为喜欢自己的风格,才会持续关注。比起改变风格,还是做好产品更重要,做更有性价比的服饰。”

为了追求极致的产品,提高自身的竞争力,主播们纷纷选择到广州等中国最具服装影响力的城市发展。

主播李洛洛从2017年就将事业从郑州搬到了广州发展,借助独占优势的工厂资源发展潮搭事业。

杭州土生土长的主播依依,现在正过着打飞穿梭于“杭州”与“广州”的双城生活。她青睐杭州的电商氛围,但同时也深知广州在供应链上的巨大优势。

曾在沈阳档口做了5年时装服饰批发的主播饭冰冰美搭师,也在2021年春节前夕,决定将团队从东北搬到广州。

作为一个在快手正式直播带货仅半年的主播,她先后创造出了单场GMV 近200万,月GMV破1000万的佳绩。

这样的成绩,对于过去因为坚持追求小众化的时装风格而不被顾客接受的她,是一个巨大的鼓励。

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▲主播饭冰冰美搭师「直播日历」,数据来自壁虎看看快手版

在她看来,落地“时尚之都”广州,意味着服装事业全新的开始,也昭示对于直播带货事业更大的追求和野心。

“沈阳太远了,相比于广州,存在严重的信息差,广州这边物流、发货方便,还有对应的工厂,和设计师、打版师沟通方便,铺货过程等等,都是优势。”

若你深入了解快手服饰类目的供应链生态,就会发现广州、深圳、杭州等城市的存在感之高。

主播LuLu Studio8,在本次“快手有潮搭”活动期间,单场GMV突破100万+,场均GMV环比3月增长34.5%,成为“韩系甜妹”赛道的第一名。

在在加入快手之前,她是名全球买手,世界各地选货的经历和独到的时尚品味使她的风格走在潮流前线。回国后,看中了深圳的时尚潮流发展潜力,她最终在深圳开展自己的潮搭电商事业。

无论是杭州一骑绝尘的电商氛围,还是广州、深圳等地所无法复制的潮搭时装资源,都助力快手电商平台孵化了大量潮搭主播。

我们相信,这股由快手电商平台引领主播,在广州、深圳、杭州等地刮起的“潮搭”风潮,也将出现在更多的城市,服务更多的目标用户,这将是一种必然的趋势。

“潮搭”在快手能走多远?

不妨先看看官方怎么做

相比于身在其中的潮搭主播对平台与潮搭类目的充分信任,壁虎君观察到不少行业人士,仍然还是处于一种观望、踌躇不前的态度。

如果你还在迷惑——“潮搭”这一品类,是否能够在快手长续走下去,并且成长为一个独立的特色行业?

不妨一起看看下面的几组数据,以及官方又有哪些举措。

事实上,作为平均每天有3亿人都在用的国民短视频平台,快手活跃着大量潮流搭配原创内容。相关数据显示,快手时尚商圈累计粉丝数已超10亿,年直播时长超60w小时,年发布短视频数量超100w条

此外,快手时尚用户数量及购买力也显著提高,时尚类短视频日播放量超5亿,直播观看时长近2亿分钟粉丝购买占比为94%。

不难看出,快手潮搭领域,隐藏着巨大的消费潜力商业价值。以此次“快手有潮搭”活动为起点,快手电商似乎吹响了发力服饰潮搭品类的信号。

壁虎看看了解到,接下来,快手电商将持续关注潮玩搭配领域发展,通过系列活动和政策赋能潮搭商家,鼓励优质主播输出更多原创潮流内容,为其营造健康良性的成长氛围,设计持续高效的变现路径,扩大行业影响力。

譬如,为进一步赋能潮搭商家和主播,快手服饰电商将从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面,全面助力潮流商家的成长。

首先,针对不同阶段的商家,快手电商将匹配不同的激励政策。例如,为新入驻的商家提供开店30天之内前100万销售佣金减免至1%、商业化1:1对投、冲GMV得流量奖励等优惠政策。

其次,平台将制定专属的流量激励政策和精准的潮搭人群投放策略,让商家可以更快速地吸引到精准粉丝,迅速扩大自己的粉丝基数。

在内容方面,平台将对潮搭商家进行内容创作方面的分享和培训,提升商家的内容创作能力,在提升短视频播放量的同时,增加快手粉丝数量。

同时,该平台还将成立“快手潮搭商学院”全面赋能商家,定制从0粉到头部大主播的成长策略,为商家提供平台运营一对一服务。最后,平台还将通过整合优质供应链资源,赋能中小商家,让其0压力轻松实现商业化变现。

从一系列的扶持政策与举措中,我们都能感受,快手服饰电商对占领潮搭垂类高地的决心和诚意。想要入驻快手电商的潮流商家,欢迎联系微信号(kuaishouchuyu),一键入驻,尽享快手电商潮流行业红利。

一直以来,在快手,最具存在感的独具社群属性的“老铁”文化,粉丝也钟爱这样“接地气”和亲和的氛围。

但,这在一定程度上,也使得“潮流”元素在快手平台的存在感相对较弱。

作为致力于“打造最有温度、最值得信任的在线社区”的快手,始终坚持与用户站在一起,当用户的需求发生变化,平台也势必将进行改变,此次对于“潮搭”的关注和打造,契合了年轻一代用户的需求,更为众多潜在商家和达人,带来了全新的商业机遇。

快手的“潮搭”之路,到底能够走多远?我们一起拭目以待。

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