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微信城门大开!视频号带货放量,拼多多京东魔筷全部涌入选品池

2021-05-01 08:40 · 稿源:亿邦动力公众号

声明:本文来自于微信公众号 亿邦动力(ID:iebrun),作者:石航千,授权站长之家转载发布。

这次的变化,让运营视频号的主体拥有更多货源渠道与合作方式,或许可以让视频号为第三方小程序带货成为可能。

电商带货的终极逻辑,都逃不过交易闭环。

刚刚,部分微信用户发现,视频号也有了和抖音、快手一样的商品橱窗,并且可以直接在微信里选品带货了。

有安装了微信IOS8.06的用户发现,在视频号的设置页面中,出现了一个名为“商品橱窗”的入口,在其中可以为视频号直接添加商品链接。

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内测版微信视频号新增“商品橱窗”

商品橱窗内会展示商品列表。从“添加商品”的操作提示中可以看到,橱窗中添加商品的路径包括“从小程序带货(第三方小程序)”、“从带货平台选货”、“开店卖自己的货”和“从已有小程序添加”四种。这意味着,视频号也有了和抖音、快手一样直接的带货能力,可以为不同链路的商品带货了,而且其中,更是把为第三方小程序带货,放在了最显眼的位置。

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橱窗中可通过四种方式添加商品

事实上,在商品橱窗出现之前,“商品橱窗”的位置为“我的商店”。“我的商店”作为一个卖货功能的中转站,可以绑定微信小商店,也支持绑定已有小程序。

而这次的变化,相当于从原先的绑定小商店,在小商店后台选品,变成了商品橱窗“一揽子”功能,让运营视频号的主体拥有更多货源渠道与合作方式。

值得关注的是,橱窗带货功能的背后,微信已经搭建起了基于“商品联盟”综合型选货池。点击“从带货平台选货”进入“商品联盟”可以看到,微信已经接入了拼多多、京东、有赞、微盟、魔筷、当当等多个渠道的商品池。

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带货平台“商品联盟”相关页面截图

在这个由多个平台一起组成的“商品联盟”中,每一个商品的来源、收益都被清楚地展示出来,供微信生态内带货人选择。丰富的选品池,加上明确的分佣机制,在其中选货的视频号号主们,也称得上是“微信客”了。

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亿邦动力了解到,在微信IOS8.06之前,视频号“我的商店”已经和小程序实现了打通,支持绑定小程序,间接让视频号为小程序带货。不过以往,视频号只能绑定一个小程序,而如今已经可以选取各种第三方小程序的商品。这意味着,未来所有视频号主,都可能成为所有微信小程序商家的带货达人。

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微信IOS8.06之前“我的商店”可以绑定小程序

事实上,微信官方对自身电商能力的试探一直都在进行。去年5月,腾讯PCG事业群的电商创新项目“小鹅拼拼”上线,以小程序为载体,覆盖多个品类的长尾商品,模式为拼团。在随后的6月,小额拼拼就上线了带货返佣功能,让用户用“群小店”在自己的私域微信群中推荐商品,获得一定比例的补贴和佣金。

另一边,腾讯智慧零售团队也一直在测试中心化的电商入口。以腾讯惠聚小程序为例,基本可以看作是带有社交带货属性的“微信版天猫”,品牌(商家)的官方小程序相当于其中的店铺。每个微信用户都可以在惠聚的购物社区中获得自己的“购物号”,在由品牌小程序商品组成的货品池里,选货带货,只是至今激励政策尚不明确。

微信电商的蚂蚁雄兵小程序,在去年也交出了不错的答卷。2020年,微信小程序的DAU已达到4亿,人均小程序交易金额同比增长67%,活跃小程序同比增长75%,有交易的小程序数同步增长68%。最关键的数字是,小程序2020年全年GMV同比增长了100%。而根据财报,2019年微信小程序的交易额超过8000亿,这意味着微信小程序2020年的交易额或达到1.6万亿。

而作为微信原生产品的视频号,更是微信生态中电商功能发育的激进代表之一。配合支持直播、绑定小商店、添加商品链接、打通公众号和小程序等一系列动作,本身就具有电商想象力的视频号,已经在一年多的时间里成为了具有完备电商功能的产品。在视频号里新增商品橱窗功能,为视频号成为新的电商闭环生态,从产品上又补足了一子。

目前,视频号推广功能已经全量上线,通过官方推广平台,视频号号主可以让视频和直播获得更多曝光。而就几天前,微信又开始悄悄内测起了视频号机构管理平台,用户可使用微信扫码登录,注册机构身份并绑定管理主播,相当于一个MCN管理平台。可见,除了前端产品,微信已经陆续开始搭建视频号整个内容生态。

短视频和直播生态的电商势能,早已在抖音、快手身上得到了验证。

快手招股书显示,截至到去年11月30日,快手电商GMV达到3326亿元人民币,已经超过2019年全年GMV的5倍。抖音虽然没有公开数据,但几个大促成绩也是佐证。3月8日当日,抖音电商直播GMV达到了18.1亿;在年货节1月20日当日,抖音总成交额为208亿。更有业内人士称,抖音电商闭环目标锁定5000亿。

如今,日活远超抖音快手的微信做起了这件事儿,似乎更具想象力。

“微信支付当年的发展经历,会在视频号上重演一次。又是你花6年做好了基础设施,我用一年跟上你,再用6年时间绝对领先你。”有赞白鸦曾预测,三到五年的时间,视频号每年带动的电商交易应该会到10000亿美元,随之带来的广告预算一年会有1000亿美元。

今年以来,各大内容生态都在定义自己的电商价值。快手的“直播电商”,抖音的“兴趣电商”,具备了同样能力的视频号,又会创造出什么赛道呢?

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